انتبه لتكلفة البضاعة
في الكافيهات قد تصل تكلفة البن والحليب والمستلزمات إلى ٢٥–٣٥٪ من المبيعات، إضافة إلى الإيجار والرواتب. هامش صغير مع جهد تشغيل عالٍ يعني أن القيمة العادلة قد تكون أقل بكثير مما يتوقعه البائع.
كيف تُحسب القيمة العادلة؟
نستخدم طريقة رسملة الدخل، وهي من الطرق الأساسية التي يعتمد عليها المقيّمون للأصول المدرّة للدخل: نحسب صافي الدخل السنوي (الإيرادات ناقص التكاليف)، ثم نقسمه على العائد المستهدف الذي يتوقعه المشتري بحسب مستوى المخاطرة وجهد الإدارة.
مثال: نشاط يحقق ١٥٠ ألف ريال سنوياً، والعائد المستهدف ١٥٪ ⇐ القيمة العادلة نحو ١ مليون ريال. كلما زادت المخاطرة أو صعوبة التشغيل، ارتفع العائد المطلوب وانخفض السعر العادل.