ثلاثة أرقام تحتاجها قبل التقبيل
- الإيرادات الشهرية الحقيقية: اطلب كشوف نقاط البيع أو الحساب البنكي لعدة أشهر، لا تكتفِ بكلام البائع.
- كل التكاليف: الإيجار، الرواتب، الكهرباء والماء، المستلزمات، رسوم البلدية والتجديد.
- السعر المطلوب: شاملاً قيمة المعدات والديكور ونقل الرخص.
متى يكون السعر مبالغاً فيه؟
إذا كان السعر المطلوب أعلى من النطاق العادل، فأنت تدفع مقابل دخل أقل مما تستحقه المخاطرة. مثال: محل يحقق ١١ ألف ريال صافياً شهرياً (١٣٢ ألفاً سنوياً)، فإذا طُلب فيه ٦٥٠ ألف ريال فإن مدة الاسترداد نحو ٥ سنوات تقريباً — قارنها بالمخاطرة والجهد المطلوب.
كيف تُحسب القيمة العادلة؟
نستخدم طريقة رسملة الدخل، وهي من الطرق الأساسية التي يعتمد عليها المقيّمون للأصول المدرّة للدخل: نحسب صافي الدخل السنوي (الإيرادات ناقص التكاليف)، ثم نقسمه على العائد المستهدف الذي يتوقعه المشتري بحسب مستوى المخاطرة وجهد الإدارة.
مثال: نشاط يحقق ١٥٠ ألف ريال سنوياً، والعائد المستهدف ١٥٪ ⇐ القيمة العادلة نحو ١ مليون ريال. كلما زادت المخاطرة أو صعوبة التشغيل، ارتفع العائد المطلوب وانخفض السعر العادل.